Etape 4/7 : Répondre à la problématique client et l’anticiper

Quelle stratégie commerciale pour un freelance en portage salarial ?

Les contenus de qualité ou premiums sont nécessaires pour gérer la problématique client en terme de visibilité en ligne. Cela entre dans une stratégie d’ inbound marketing visant à proposer du contenu de qualité au client, répondant à ses problématiques. L’étape suivante est d’être performant en rendez-vous client afin d’anticiper les demandes et réaliser une collaboration de qualité.

Les contenus premiums

Pour répondre aux problématiques de vos clients, il est judicieux de proposer des guides, des livres blancs, des eBooks ou encore des infographies à télécharger. En contrepartie de ces contenus premiums, ils devront remplir un formulaire dans lequel ils devront indiquer leurs renseignements personnels : nom, prénom, adresse physique, adresse email, numéro de téléphone…

CTA problématique client

Un système de questionnaire peut aussi être mise en place.

Réussir son rendez vous client

Dans ce domaine, la qualité des questions posées est bien plus pertinente que les réponses fournies. Voici des exemples :

  • Quel est votre but à court, moyen et long terme ?
  • Quelle est la situation actuelle ?
  • Comment puis-je vous aider ?

Les quatre atouts majeurs pour convaincre sont les suivants :

  • Le salarié porté est un expert
  • Le consultant est réactif : face à l’urgence, l’entreprise peut perdre de l’argent quotidiennement.
  • Le coût du consultant
    Une mission de Consultant peut être parfois plus coûteuse qu’une formation en interne ou qu’une embauche en CDD. Mais il faut toujours contextualiser l’intervention d’un consultant ; ainsi; si l’on prend en compte le chiffre d’affaires que va faire rapporter l’expert, alors cela change la donne.
  • Les consultants créent de la valeur pour leurs clients de différentes façons :
    • optimiser son activité existante,
    • développer une nouvelle activité performante,
    • acquérir une structure innovante (déjà existante).
    • diffuser de nouvelles pratiques,
    • s’appuyer sur de nouveau outils ou de nouvelles connaissances,
    • travailler avec de nouvelles ressources humaines.

Découvrez les autres étapes d’une bonne stratégie commercial d’un freelance en portage salarial

Etape 1/7 : Connaitre l’ inbound marketing

Etape 2/7 : Créer son site internet  

Etape 3/7 :  Attirer les prospects et générer du trafic 

Etape 4/7 : Répondre aux problématiques des clients et les anticiper 

Etape 5/7 : Développer votre réseau : le « Lead Nurturing »

Etape  6/7 : Contacter rapidement chaque prospect 

Etape  7/7 : Comment fixer vos tarifs 

SKALIS, société de portage salarial, est une communauté de consultants indépendants qui mettent à profit des synergies entre chacun.

SKALIS est une société de portage agréée qui offre toutes les sécurités pour le salarié : 100% humain, 100% digital.

CTA problématique client

Partagez ces conseils